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“那时候我便想着,往后就算是生意做大了,但也不能忘记初心。便是开大酒楼,小饭馆的生意也是要做的。在一个地方,比如说崇安,开了小饭馆,让大多数百姓都能在饭馆里用的起餐,一顿饭的花费不至于很多。便是隔个三五日,甚至是一个月用一次,全凭个人的情况,都不会给客人在生活上造成很大的压力。”
“这样也确定了小饭馆的定位就是普通老百姓。而普通老百姓,大多是不舍得去酒楼奢侈的。酒楼的客人,都是非富即贵的。本身我们的客户群便不一样。该来我们家饭馆的客人还是会来。汇珍楼即便是推出了与我们家相同的菜色,定价也一定会符合汇珍楼的的档次。”
“只不过,汇珍楼这么做,确实有些掉价了。”李慕慕说道,“不过,他们便是模仿,我也不惧。没有我的配方,也只不过是能模仿出一个雏形罢了。真正的味道,他们是模仿不出的。”
“原先在安平镇的时候,我们也跟镇上最大的酒楼珍味楼合作。”李慕慕讲了她与赵老板合作的事情,“即使是现在,安平镇的顾家小吃还在经营,也依旧在跟珍味楼合作。主打的便是双方即使上同样的菜色,但各自的客户群体不一样,也不会受到影响。”
“去酒楼用饭的客人,喜欢的是酒楼高档豪华的环境,自是看不上小饭馆里的局促吵闹的。”李慕慕说道。
“不过这汇珍楼的老板,做事实在是小家子气,没什么格局。”李慕慕说道,“别看安平镇不大,但珍味楼的赵老板却是一个行事大气的人。主动提出与我们合作,也不需要我提供配方,只要每天供应相同的吃食上到珍味楼的菜单,盈利与我们分。味道与顾家小吃一模一样,客人自然是更喜欢的。”
“听你这么说,那赵老板确实是一个人才,言行大气有章法,也不以势压人。”李知音道。
“是啊。”李慕慕说道。
“不过,虽然汇珍楼与顾家小吃目前因为客人的群体不同,暂时不存在什么竞争。但与顾家小吃差不多的小馆子,怕是也会模仿的。”李知音提醒道。
“是啊,不过这也是无法避免的事情。”李慕慕点头道,“不过,只要我们品质够好,不断出新,别人可竞争不过我们。他们充其量只能是模仿。但模仿,始终成不了大事。”
“不错!”李知音看向李慕慕的目光越加欣赏,“不说那赵老板,便是你的格局之大,都是少见的。”
“听闻顾家小吃的菜好吃,我亦是十分好奇。”李知音说
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